2018年07月09日 10:23   来源：新疆日报

新疆日报讯（记者刘毅 石鑫报道）7月2日，当炎炎夏日开始席卷全国之时，刚刚成熟的吐鲁番的哈密瓜，已迫不及待地开启了自己的旅行。

当天，主题为“寻味新疆——多两小时日照，多出30%的甜”的第五届新疆特色农产品网络推介会拉开序幕。4日，登陆天猫聚划算的西州蜜25号哈密瓜引发抢购热潮，开售仅5分钟，销售量就突破25000件，全天销售量更是达到12万件，小小哈密瓜借助互联网，成了人们夏日里热捧的新疆味道。

利用互联网销售对于新疆农业来说已经不是新鲜事。当电子商务进入农产品销售领域时，一次次创下了传统渠道难以匹敌的销售记录。面对运距远、保鲜能力不足等困扰新疆特色农产品“走出去”的短板，如何借助互联网优势改造提升传统农业发展模式，使农业产业和互联网实现良性互动，是必须要冲破的发展瓶颈。

令人振奋的是，乘着第五届新疆特色农产品网络推介会的东风，英吉沙色买提杏、吐鲁番西州蜜25号哈密瓜等新疆特色生鲜林果首次实现了大规模网络营销，制约我区互联网+农业发展的瓶颈正在被一点点打破，互联网+农业的发展水平和效益不断提升。

优化销售，试水鲜果全链路

从时间节点上看，第五届新疆特色农产品网络推介会举办的时间与往届略有不同，并没有选择9月和11月，而是选择消费者对瓜果需求最为旺盛的盛夏时节，这其中的变化显而易见。

“过去我们几乎不在盛夏时节运输哈密瓜，因为稍有不慎哈密瓜就会坏在路上。”巴音郭楞蒙古自治州果珍心疆果业有限公司供应链经理刘恒宇说，在夏天，从新疆把哈密瓜运输到内地市场，冷链运输是必不可少的，冷链运输单车单趟成本要比普通运输高出近3000元，农产品如果不能实现优质优价销售，冷链运输成本就会侵蚀农产品自身效益，降低产品的竞争力。

今年，刘恒宇和他的团队为“寻味新疆”活动提供物流服务，同样在盛夏时节，却没有高成本的顾虑。“刚采摘的哈密瓜，即刻打包通过冷链运输到企业位于西安的分仓，再从西安发快递到顾客手中，良好的品质保证了销售价格和利润。”刘恒宇说，借助互联网的力量，品质过硬的哈密瓜准确找到了市场定位和顾客人群，良好的销售价格支撑起了优质的物流服务，现在企业运营冷链物流，虽无法大幅压缩冷链成本，但农产品效益的提升可以弥补冷链高成本的短板，这就大大减轻了企业的负担。

色买提杏因皮薄细软、不耐存放，被称为“瓷美人”。但现在，“瓷美人”也不怕“路途颠簸”了。

英吉沙县副县长吐逊江·肉孜介绍，为了拓宽杏子的销售渠道，让农民真正享受到“杏”福，英吉沙县与阿里巴巴集团合作，探索生鲜行业冷链包装运输新模式。此次活动中，色买提杏经过严格的专业化采摘后装车送到乌鲁木齐中转，然后再送到阿里巴巴集团旗下的陕西生鲜产地仓，实现生鲜果品全链路，内地消费者最快两天内就可品尝到来自新疆原产地的优质杏子。

“过去卖干果也是迫不得已，如今我们借助互联网的优势，将更多原汁原味的生鲜林果推介出去，真正把新疆‘瓜果之乡’的美誉转化为竞争优势和品牌优势。”新疆果业大唐丝路电子商务有限公司总经理邓静介绍，本次活动将以我区哈密瓜、杏等五大产区为主打，涵盖33个品类，共计120种商品，计划一周实现五大产区累计销售20万件，其他货品累计50万件，累计销售总金额5000万元以上。曾经难以保鲜、难以运输销售的新疆特色农产品将借助互联网的优势，走向更广阔的市场。

打造名片，树全新品牌形象

新疆特色农产品不仅需要品质和口碑，还需要推介。到底用什么来推介新疆特色农产品，互联网有它的办法。

邓静介绍，互联网应对的主要消费人群是“80后”乃至更年轻的消费群体，自然要用新的理念来推介新疆特色农产品。

这些年，一些全新的概念出现在互联网上，对新疆特色农产品的称赞不再是简单的个头大、味道好。

现在，糖度、果径、果重等成了人们认识新疆特色鲜果的新概念。在此次“寻味新疆”活动的网上销售环节，品种、果重、网纹覆盖率、甜度四项指标成了哈密瓜品质的有力背书，使消费者在购买时不仅有了品质参考，也使新疆特色农产品有了独一无二的品质标签。

不仅如此，此次哈密瓜登陆天猫聚划算，网站页面不仅可以看到传统的产品介绍信息，主办方还专门布设了精心制作的小视频，借助画面和声音的生动再现，展现新疆独特的气候资源条件，凸显了“多两小时日照、多出30%的甜”的活动主题，增强了人们对新疆哈密瓜的感性认知。

“这样的设计不仅有助于提升产品销售，还有助于人们更加直观感受新疆独特的气候资源条件，对新疆特色农产品的品质有了更清晰的认识，培养了好感。”邓静介绍，本次活动，主办方通过借消费者之口讲出唯美的新疆品牌故事，在销售过程中，消费者可以通过微信、微博等多种渠道，看到主办方精心准备的来自主要产区的视频和直播，切身感受到多两小时日照、昼夜温差大等独特气候资源条件，在突出新疆特色农产品优良品质的同时，构建起产品全新的品牌形象。

筑牢基础，健全供应链体系

自治区商务厅电子商务和信息化处副处长赵旭说，农产品上行是一个体系建设，不是有产品就能上行，从产品的质量把控、定位、包装到售后每一个环节都要有相应的组织，电商平台必须沉下心来做很多基础工作，才能做好农产品上行。

7月4日12时，在哈密瓜登陆天猫聚划算两小时后，托克逊县博斯坦乡博孜尤勒滚村村民马耀祖收到了发货

订单，他马上投入到紧张的采收工作中。下午5时，他和工友们完成了哈密瓜的采摘和包装，今年第一批哈密瓜发货了！

“今年按照企业标准种植哈密瓜，不仅丰产还丰收，每公斤收购价达到4元钱，比去年高出一倍。”马耀祖高兴地说。

近年来，受内地同类产品冲击、种植技术不过硬等因素影响，马耀祖种植哈密瓜的收益始终没有实现突破，今年，在公司和合作社的帮助下，借助互联网不仅销售不愁，还有专门的企业上门进行技术指导，提高哈密瓜品质。

“现在全部用农家肥，一块地一年只种一茬瓜，下半年也不复播，专门用来恢复地力，为明年做准备。”马耀祖说，有了新技术，今年种瓜收入比去年增加了7000多元，下半年也不用操心地里的事了。

联接马耀祖与互联网的是巴州果珍心疆果业有限公司，在企业的帮助下，马耀祖按要求生产高品质农产品并通过企业实现互联网营销。该公司总经理田华川介绍，企业通过建立牢靠的企农利益联接机制，为互联网企业打造有力的供应链支撑体系，让越来越多的新疆特色农产品接触到互联网，实现互联网+农业的有机衔接。

田华川介绍，达到品质要求的产品，企业都要按照高于市场平均水平的价格收购产品，以保护生产者的生产积极性，培养他们优质优价的生产理念。

“我们通过与互联网企业的合作，深耕供应链服务，发挥企业接地气的优势，不仅优化了供应链，还让企业获得了快速发展的机遇。”田华川说，目前，企业已建立起哈密瓜、葡萄、蟠桃等多种新疆特色农产品的供应链，使生产者和互联网实现了良好互动。

不难看出，互联网对我区农业发展的提升已不仅集中在促进销售这一领域，其高效便捷的发展理念已通过日渐完善的供应链体系，影响到农业生产经营活动，使参与其中的从业者的思想观念发生了转变。新疆特色农产品热卖互联网的背后，是整个产业体系和功能的日趋完善，在互联网+农业的联动发展下，新疆特色农产品已经插上腾飞之翼，驶向更美好的未来。

【记者手记】深挖“互联网+”促进产业转型升级

刘毅

互联网对农业发展的提升绝不仅限于促进农产品销售，它还体现在带动农民持续稳定增收、促进农业产业发展整体水平提升等多个方面，此次“寻味新疆”活动就是很好的例证。

今年的中央一号文件明确提出，乡村振兴，产业兴旺是重点。必须坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率，加快实现由农业大国向农业强国转变。

此次“寻味新疆”活动，其更深层次的意义体现在以互联网为载体，以电子商务为抓手，输送互联网+发展理念，推动我区农业供给侧结构性改革，其取得的销售成绩令人赞叹，其通过构建互联网+农业的联动发展机制，实现农户、企业、消费者三方共赢的发展模式，更值得学习和借鉴。

同时，我们也应清醒地看到，虽然互联网对传统产业的激发带动能力很强，但也需要传统产业积极适应发展需要，构建必要的产业机制，真正实现与互联网的融合发展。以农产品销售为例，在互联网为农产品拓宽市场销售渠道之时，也需要农业生产者积极适应变化，及时优化生产方式，生产适销对路的优质农产品，使农业生产能够搭上互联网的顺风车，最大限度地激发互联网的带动能力，实现传统产业的转型升级。

原文链接：http://news.ts.cn/system/2018/07/09/035289123.shtml